Do porta a porta ao primeiro ponto físico: empreendedora transforma venda de geladinhos em negócio em Porto Nacional | ASN Tocantins

Aos poucos, o que começou como uma alternativa para gerar renda e conciliar o trabalho com os cuidados da filha se transformou em uma empresa com produção própria, distribuição e, agora, um ponto físico em Porto Nacional. Em 2017, Marta Borges começou a vender geladinhos gourmet de porta em porta e, sete anos depois, inaugurou o primeiro espaço próprio do empreendimento.

Na época, Marta trabalhava com carteira assinada e buscava uma atividade que proporcionasse mais autonomia profissional. Ao identificar uma oportunidade no mercado de geladinhos gourmet, pesquisou receitas, adquiriu um e-book e passou a testar os produtos em casa.

“Foi um desafio. Eu nunca tinha vendido nada e nem feito geladinhos gourmet. Vi ali uma oportunidade de ter autonomia, poder cuidar da minha filha e ter uma renda”, conta.

Os primeiros clientes contribuíram para o desenvolvimento dos produtos. Durante as vendas, Marta passou a ouvir as preferências do público e utilizar as sugestões para aprimorar as receitas. O contato direto com os consumidores também fez com que ela enxergasse novas possibilidades para a atividade.

“Eu perguntava aos meus clientes o que eles gostavam e, a partir disso, aprimorei minhas receitas. Foi aí que percebi que meus geladinhos não eram somente um produto, um passatempo ou um extra, mas sim uma empresa”, afirma.

Com o crescimento das vendas, vieram também os desafios comuns a quem decide ampliar uma pequena empresa, como a necessidade de capital de giro, compra de ingredientes e formação de estoque. Para se preparar para essa nova fase, Marta buscou capacitações, palestras e consultorias.

Entre as experiências, ela destaca o Empretec, iniciativa do Sebrae que considera um marco em sua trajetória. A capacitação, segundo a empreendedora, ajudou a identificar os próprios bloqueios e a desenvolver uma postura mais preparada para assumir riscos e tomar decisões.

“O Sebrae teve uma grande parte na minha história. Participei de palestras e cursos e sempre fui muito bem recebida. O Empretec foi um dos cursos que mais me ajudou, principalmente para entender o que estava me travando e perder o medo de arriscar. O Sebrae me ajudou a entender que eu não era somente uma vendedora de geladinho, mas uma empreendedora que tinha um futuro pela frente”, destaca.

Marta também participou da consultoria Sebraetec e compartilhou sua história no Prêmio Sebrae Mulher de Negócios. A aproximação com a instituição, no entanto, começou ainda nos primeiros anos da empresa, quando o Sebrae se tornou cliente dos produtos comercializados por ela.

Para a gerente do Sebrae Tocantins, Millena Lima, a busca por conhecimento pode acompanhar o empreendedor nas diferentes etapas de desenvolvimento da empresa.

“A capacitação permite que o empreendedor amplie sua visão sobre o negócio e esteja mais preparado para identificar oportunidades, corrigir dificuldades e planejar os próximos passos. É um processo contínuo, que acompanha as diferentes fases da empresa e contribui para decisões mais estruturadas”, afirma.

Depois de sete anos de produção, vendas e aprendizado, Marta deu um novo passo. Neste mês, inaugurou o primeiro ponto físico da empresa em Porto Nacional. A mudança representa uma nova etapa da operação, que agora conta com um espaço próprio para atender os clientes e ampliar a produção e a distribuição.

A expansão também contou com a busca por crédito, recurso utilizado pela empreendedora para viabilizar investimentos nessa nova fase.

“Foi a realização de um sonho. Foram sete anos de produção até esse momento. O ponto físico representa tudo o que eu suportei até chegar à fábrica, à loja e à distribuição”, relata.

A nova estrutura marca a passagem de um modelo baseado principalmente nas vendas pelas ruas para uma operação com espaço próprio e novas possibilidades de crescimento. Para Marta, a conquista é resultado de um processo construído ao longo dos anos, com aprendizado, persistência e disposição para buscar novos caminhos.

Para Millena, momentos de expansão exigem planejamento e avaliação dos recursos necessários para sustentar o crescimento.

“O crescimento de uma empresa acontece a partir de diferentes movimentos. Capacitação, planejamento, orientação e acesso a crédito podem contribuir para que o empreendedor tenha mais condições de avaliar seus investimentos e estruturar o negócio para uma nova fase”, pontua.